让乡村土鸡变成农户致富的“提款鸡”

　　“这鸡怎么卖？”“包邮吗？”“广东发不发货？”……直播间里，网友们刷屏着各种问题，观看人数噌噌上涨，转眼就突破了4万人。

　　4万人观看，这个数据对网红主播来说不值一提，但对于袁梅和她的团队小伙伴来说，已经是个非常可观的数字了。“说出来也不怕笑话，我们第一次直播，只有7个人观看，其中大部分还都是我们团队的成员。”

　　转折，出现在袁梅找到正在做电商平台的同校同学郭晨可之后，他们一拍即合，开始“组团卖鸡”。

　　前几天，喜报传来，郭晨可的“跑步鸡”项目成功入围了浙江省“挑战杯”大学生创业计划大赛的决赛。这两天，他正积极准备答辩，准备拿个好成绩。

　　远隔千里的两位同学想法雷同

　　一位想卖土鸡，一位在建平台

　　袁梅的家在贵州省普安县新店镇，因为地处山区交通不便，村路狭窄崎岖仅能通过一辆车，而且雨季经常发生山体滑坡，阻断交通。当地农民的主要经济来源是种植烤烟。

　　“前阵子下了场冰雹，今年烤烟的收成肯定受影响。”袁梅说，仅靠种植烤烟，农民一年的收入也只有2万左右，“大部分村民会养一些土鸡来补贴家用，但是杯水车薪，因为这鸡根本卖不出去！”

　　正在直播卖鸡的袁梅

　　郭晨可

　　为什么散养的优质土鸡没有市场？如何帮农户打开销路？放假在家的袁梅想为家乡做些什么。

　　这时，在距离贵州千里之外的浙江宁波，工商管理专业的大二学生郭晨可很忙，趁着假期，他在准备自己的一个大学生挑战杯创业计划大赛的项目，叫做“跑步鸡”项目，就是想通过电商平台打通养殖户和消费者之前的壁垒，既为养殖户提供技术和渠道，也为消费者搭建直购平台。

　　郭晨可说：“我们家也有一个养鸡场，所以我深知养鸡不易，好不容易等鸡苗长大出笼，还要面临销售问题，一般的总会有‘中间商赚差价’。养殖户赚的真是辛苦钱。”

　　正是这样的原因，促使郭晨可一直想打造一个电商平台，可以直接从养殖户手中把鸡送到消费者的餐桌上。消费者也可以从养殖户那“认养”一只鸡，平台会给鸡戴上表示身份的“戒指”，整个喂养过程在手机客户端上一目了然。养殖过程中，每个消费者专属土鸡下的蛋，也会通过快递邮寄到消费者手中。

　　“就好像十几年前流行的电子宠物养鸡游戏，但不同的是，线下的鸡是真实存在的，跑够一百万步，这鸡才达到了我们的出栏要求。”

　　2019年，郭晨可成立了宁波一诺农业科技有限公司，致力于以电商助力乡村振兴。为了联系前端的农户，郭晨可跑了几十个村调研，尝试签约贫困养殖户。“我们的初衷是倡导用消费带动扶贫，通过消费品质升级来提升消费扶贫理念，打造‘造血式’脱贫。通过消费贫困地区优质农产品，刺激贫困地区生产、经营优质农产品，提高贫困群体‘造血脱贫致富’的可持续性。”

　　直播间围观网友从7人到35万人

　　年轻团队未来想做的事还有更多

　　今年暑假里，这两位同学，有了一段“鸡”缘巧合。

　　袁梅在朋友圈发了一条卖鸡的信息，有人看到就介绍她去找郭晨可。袁梅找到郭晨可“组团卖鸡”，一个想卖鸡，一个有平台，两人一拍即合，迅速携手成功。

　　袁梅告诉郭晨可，老家的鸡卖不动是因为内销没市场，而外销交通又不给力。了解情况后，郭晨可决定先采用直播带货的形式帮养殖户卖鸡，后续再进一步谈在平台上与农户签约养鸡。

　　第一次直播，失败！一只鸡也没卖出去，直播间进来的人只有7人。

　　“准备的不够充分，太仓促了！”郭晨可认为，后续的宰杀、运输问题当时都没有很好解决，“现在是夏天，活禽宰杀后必须要在三天之内送到消费者手上。”

　　谁来宰杀？食品卫生如何保证？运输成本怎么算？这些问题考验着年轻团队的智慧。

　　之前一直在网上进行沟通的郭晨可决定：立即去一趟贵州。

　　他和袁梅见面后，一起在镇上找了一家有资质的屠宰场，集中宰杀、清洗。袁梅还从一家干货店里借到了一台真空包装机，把宰杀后的鸡封装起来，然后通过顺丰冷链发往各地。由此打通了山区电商直播卖鸡的一道道难关。

　　第二次直播，袁梅干脆直接在露天架起了一口锅，现煮现吃柴火鸡，“我们后来也是在一些平台上学习观看了很多主播带货，恶补了一下带货技巧。”袁梅笑称，两个多小时的直播，其实只有吃鸡的时候她是最放松的。

　　这场直播，观看人数达到了35万多人，郭晨可和袁梅成功帮养殖户销出去30多只鸡。

　　“数量不多，但这是一个良好的开端，至少有35万人知道我们贵州普安有好吃的土鸡。直播时，乡亲们都在边上围观，他们也是第一次看到这样卖鸡的，觉得很新鲜呢。”袁梅满意地说。

　　郭晨可考虑得却更多。他说：“光让乡亲们觉得新鲜还不够，我们后续要解决的，是一个长期的、持续的问题，包括签约养殖户、技术培训、鸡苗选择、利润分成，甚至后面的品牌打造和其他农产品销售等。让我们的‘跑步鸡’带动乡村振兴，跑出一条致富路。”

　　说这话，年纪轻轻的郭晨可是有底气的，在温州泰顺车头村，郭晨可团队已经建立了第一个养殖基地，在镇、村两级的全力支持下，村里的方大叔通过互联网养鸡，去年增加了两万多块钱的收入，这也让方大叔充分认识到了“要钱、要物，不如要项目、要发展”。

　　对于未来发展规划，二十出头的郭晨可自信满满地说：“我们的目的很明确，就是要让这只‘跑步鸡’变成农户奔小康的‘提款鸡’，助力乡村振兴的‘发动鸡’。”